人才和技术是企业经济发展的核心力量，每个行业离开了人才和技术都会举步维艰、寸步难行。会展行业这个出现较晚，还属于比较新兴的产业，所以会展方面人才也就尤为缺乏。一个展会成功的举办需要各方面的人才，如营销策划人才，组织人才，展会设计人才等，大众甚至是展会行业内部高层人员也一直认为这些人才是展会的核心人才，离开了这些人，展会就无法开展，但是其实还有一种人才上面没有提到，那就是展会销售人才，之所有没有提到，是因为这种人才真的是太容易被人忽略，甚至是根本就没有把他当做一种珍贵的资源对待，认为它可有可无。很多北京会展展览公司都是后知后觉发现它的重要性的。








 

       事实上这种想法是错误的，一个展会的开展离不开前期的招商和宣传，而招商和宣传虽然通过媒体可以实现，但是媒体宣传有时候起到的作用也不是绝对的，这还必须有销售人员的配合才能坚定有意参展企业参展的决心，这和楼盘商铺招商的模式是一样的，项目一上马，电视广告、广播广告、平面媒体广告铺天盖地，但是殊不知他们的业务员也和这些广告形式一样多，几乎遍布各个商业繁荣大街。







 

       据很多资深的北京会展从业人员表示，其实一个好的，训练有素的会展销售人员，掌握和了解整个会展的流程，他们是很好的会展咨询师，有他们面对面和企业交流，具体详细地介绍会展对企业各方有利因素，企业参展的意愿就会落实下来，不会再犹豫观望。